深圳赤湾之滨，碧波荡漾，溢彩流光。一湾油气库码头船舶频靠，油气台车发不停，装卸繁忙，与此同时深、莞两地海油加油站内车水马龙，一片忙碌，大好夏日彰显勃勃生机。在中国共产党成立102周年之际，中海油销售深圳有限公司（下简称“深圳公司”）累计销量迈上一个全新的里程碑——自2008年底组建以来，十五年累计销量突破2000万吨！

面对世纪疫情冲击、百年变局加速演进、能源转型大潮澎湃，2000万吨从何而来？这个数字背后是深圳公司推动高质量发展的一个缩影，是践行“碧海丹心 能源报国”的真实写照，更是新时代“端稳能源饭碗”的生动实践。

能源保供，企业发展初心不改

今年的“五一”和“端午”节假日，全国出行消费需求高涨，深圳公司扛起能源保供的责任与担当，提前研判市场，积极制定保供方案，多措并举保障假期油品商品稳定供应，两个节假日实现零售机发量同比增长15%，非油品销售额同比增长194%。

       能源安全关系是国家经济社会发展的全局性、战略性问题，对国家繁荣发展、人民生活改善、社会长治久安至关重要。深圳公司作为能源产业的销售终端环节，确保能源供应、实现全产业链条的关键环节。

数十年如一日，“我为祖国献石油”的初心，是深销人始终不变的追求。时光回溯至1982年11月，沐浴着改革开放的春风，立足服务特区经济发展，深圳华英石油联营有限公司在深圳蛇口工业区成立，成为了最早进入深圳市的石油石化产品经销企业之一，自此承担起为深圳市能源保供的重大经济和社会责任，为特区发展源源不断的注入前进动力，也就此揭开了深圳公司40余年的发展序幕。

2008年，中央企业掀起新一轮改革热潮，自划转归并至中国海油后，深圳公司就此迎来了一个崭新的时代。目前深圳公司已成为粤港澳大湾区有较大影响力的综合性石化产品经销企业，所属油站、油气库是深圳特区重要能源保供基地和民生工程，约占深圳市成品油供应量五分之一、瓶装液化气量三分之一，成为带动特区经济建设和社会发展的重要力量。

“推动能源生产和消费革命”“实现开放条件下能源安全”“能源的饭碗必须端在自己手里”……党的十八大以来，深圳公司始终不忘初心，将习近平总书记的殷切嘱托转化为高质量发展的生动实践，年油气产品销量从划转之初的75万吨增长至高峰期的230万吨；销售额从划转之初的30多亿元增加至高峰期的120亿元，累计实现产值超1200亿元，利税贡献均近30亿元，获“南山区经济增长贡献百强企业”和“南山区产值（营收）百亿以上企业”称号。

沐风栉雨40载，硬核保供显担当。2016年在光明新区山体滑坡特大事故中，公司应急抢险配送柴油90余车次、供油145万升；2021年在大南山救火行动中，党员应急救援手提肩扛，助力成功灭火；2022年在深圳疫情严重时期，组建志愿抗疫突击队、捐赠爱心物资、坚守抗疫保供……深圳公司始终坚持发扬国企担当，承担市场能源供应重任，为保障国计民生贡献力量。

改革创新，企业发展赋能提速

3月27日，东莞市厚龙燃气有限公司股权转让签约仪式成功举行，标志着深圳公司在深化企业改革和促进企业安全合规经营上取得又一重大突破。

作为40余年的“老企业”，在成绩数字的背后，深圳公司始终存在着员工结构复杂、文化多元、历史负担和改革发展任务重等一系列问题。而且，随着企业发展不断深入，历史遗留问题日益凸显。

身处改革开放最前沿，深圳公司时刻紧跟特区发展的步伐，坚持向改革要发展，回望一路的发展史，时刻与改革同行，尤其是党的十八大以来，各项改革更是向“深水区”推进，不断取得突破。

从难点下手，于痛点突破，自2011年起，深圳公司陆续妥善关停液化气站门市业务，吸收合并注销燃化公司，合并汇总所属分公司增值税统一申报；稳步推进运输业务退出，由传统运输向现代物流管理转型；整合油品销售，实现批直业务一体化管理；稳妥推进“三项制度”改革，大力推行内退试点政策，公司用工总数下降300人以上，公司员工队伍结构持续优化，全员劳动生产率不断提升。

向改革要动力，向创新要活力，实施“两化融合”，搭建智慧油库，先行先试建成了全面覆盖成品油业务的智慧化仓储综合管理系统，荣获全国石油和化工企业管理创新成果二等奖；推进电商平台上线运行，实现从业务办理到提油的全程数字化销售；建设综合性智慧加油站，积极推进充电、光伏等综合能源站建设……通过系列改革创新，公司得以瘦身健体，轻装上阵，企业运行效率和发展质量稳步提升。

纵深谋划，企业发展步履铿锵

在世界级航运枢纽港——深圳盐田港码头内，一艘油船正在给外轮加注3998吨低硫燃料油，中国海油在国际保税燃料油加注市场已经占据一席之地，这是深圳公司积极开拓“四新”业务、倾力打造全新发展格局的一个缩影。

近年来，随着全球能源转型升级，如何扭转传统能源企业发展困局，提升企业的内在竞争力，成为深圳公司实现高质量发展的现实课题。

找到契合企业实际的路线图，才能精准驶入高质量发展的快车道。深圳公司坚持问题导向，强化顶层设计，统筹规划引领，加快推进企业转型升级，走高质量发展道路。

自2018年以来，深圳公司确立了“212”的三年发展目标，即至2020年，石化产品销量200万吨以上，销售收入100亿元以上，经济效益2亿元以上。紧紧围绕“212”发展目标，深圳公司以二次创业转型升级扛起新时代旗帜担当，通过一年打基础，两年上台阶，三年见成效，稳扎稳打全面实现了发展目标任务，2018-2020年连续三年销量突破200万吨，实现了“十三五”规划的胜利收官。

新起点新规划，“十四五”以来，深圳公司坚持从战略和全局高度谋划油气业务发展，制定“十四五”规划，重新设定“212”发展目标，坚持“做强零售、做大批直、做优液化气”三项主营，大力拓展“新区域、新业务、新产品、新能源”四新业务，想方设法促经营、提效益、优服务，奋力打造全新二次创业转型升级发展之路。

2021年，实现润滑油、变压器油销售近千吨，取得新产品开发零的突破；2022年，成功开拓外轮保税燃料油加注新业务，填补中国海油在该领域的空白；2023年，石化产品累计销量突破2000万吨……转型之路步履铿锵，开启深圳公司高质量发展新征途。

真抓实干，企业发展行稳致远

习近平总书记指出，要理直气壮做强做优做大国有企业。深圳公司深刻认识到，此非一日之功，要想高质量发展走得稳、干得实，必须向真抓实干要效益。

深圳公司坚持高起点谋划、高标准推进、高要求落实，全面提升核心销售能力，推动企业高质量发展。强化营销管理，内外资源两手抓，坚持快进快出，灵活调整库存，有效应对市场波动，成功打通进出口贸易全流程；实施客户分类管理，大力推进降客存工作，打造后台支持服务系统，强化订单闭环管理，加强仓储物流协同联动，销售业务流程不断优化。大力深耕区域市场，挖潜提质增效，客户结构不断优化。

“一切成本皆可降”“一切以合规为前提”“一切工作要向效益看齐”。深圳公司全体党员干部自我加压、主动作为，笃定“越是艰险越向前”的坚定决心，保持“咬定青山不放松”的战略定力，依靠多年形成的市场敏锐度，转变营销观念，加强分析研判，调整营销策略，把握销售节奏，竭力在危机中捕获机遇。“每天多卖1吨油”是零售员工的自我施压，“每吨销售多10元”是业务人员的郑重承诺，“每吨外采省10元”是采办同事的交易准则，“每项费用都严控”是职能部门的工作理念，“每单业务都上线”是电商操作的基本要求，“每项安全都做到”是全体员工的本质追求……一吨、两吨，汇聚成百万吨，十元、百元，积聚起千万元，在奋力完成各项生产经营目标任务的道路上拼搏进取。

百舸争流，奋楫者先。未来，在奋进新征程、建功新时代的路上，深圳公司将紧紧依托粤港澳大湾区核心引擎建设、中国特色社会主义先行示范区、深圳综合改革试点这三大重大历史机遇，发扬敢闯敢试、敢为人先、埋头苦干的特区精神，以“先行先试”的担当勇气全力冲向改革发展的最前沿，为海油炼化销售业务在特区的高质量发展做出新的贡献。

       来源：中海油广东销售分公司